早上，齐柚和杨文周一早去了新城那边，京市的冬天一向比老家寒冷，齐柚的指尖都被冻红。

这已经不是齐柚第一天来新城，所以门卫这边很快放行。

齐柚其实不太确定这次新城的态度，毕竟上次是因为卓越的面子，而这一次，总不能还让人念着卓越的面子吧。

杨文周手里抱着混装家庭装饮料，四个口味都带上了。

厂长看到齐柚就猜到了她的来意，这几天厂里确实开始讨论过年福利的问题。

推销这回事，一回生两回熟，比起第一次的仓促，现在齐柚已经能指着四种口味给对面的厂长一一介绍。

“这四种口味是线下卖的最火的口味，过年的时候，每家都要招待客人，到时候总不能男女老少都喝酒吧，到时候喝酒的喝酒，喝饮料的喝饮料，多好。”齐柚说完摸了摸自己兜里的代金券，她还准备了第二套方案。

“这话有理，到时候桌上肯定很热闹。”厂长的视线落在家庭装的瓶子，想着每人发两瓶，这样拎回去，看起来都挺有排面的。

“除了这个，厂长你还可以考虑我们小欢喜的代金券，到时候去店里兑换自己喜欢吃的任何东西，全场通用，包括店里面的饮料也能兑换。”齐柚适时的掏出兜里的代金券递给对面的厂长。

厂长看着她递过来的代金券，别说，做的还挺精致，他不由笑着看向齐柚：“我们老咯，还是你们这些年轻人有想法。”

至少说的他都有些心动了。

“我们也是希望能够满足大家所有的需求。”

“你的意思我都明白，但你也知道这些不是我一个人能决定得了的，等开会讨论过后，有需要的话我会让秘书通知你们那边的。”厂长一脸温和的看向齐柚，他一向欣赏努力的年轻人。

卓越那边的录像机虽然没能继续合作，但他们也没打算和卓越那边交恶，毕竟那几个年轻人，都是很有能力的人。

这长江后浪推前浪，指不定哪天新城还需要求助他们呢。

从新城出来，齐柚深吸一口气，这次能不能成功就完全靠他们上次对小欢喜饮料的印象了，还有代金券，估计选择的可能性依旧很低。

但不管怎么样，推销是他们的事，选不选择是对方的事，她只要努力做好她该做的就好。

走访了两家，一上午就结束了，齐柚带着杨文周解决了午饭，就继续下午的走访。

其实福利品发放的事，每个厂子都有熟悉的合作方，所以得到的回复都是等通知。

不过比起她上一次走访，现在大家明显对小欢喜有所耳闻，并且也有兴趣听自己介绍下去，所以或许也有人愿意尝试改变，选择和他们合作。

一天奔波下来，齐柚觉得自己很是疲倦，回家的时候陆定安已经在厨房里忙活。

“今天怎么这么早？”到了年底，不应该更是忙碌吗？

“录像机投入生产的事还在准备中，最近都不需要进实验室，所以这几天很闲。”陆定安解释道。

“人手还没招够吗？”齐柚随口问道。

“差不多，这次除了陆家村的，倒是来了不少其他村的，现在才开始培训，争取年前能够生产出第一批吧。”

“其他村的也来了？”说完齐柚自己都笑了，陆家村就那么多人，先后被卓越和饮料部招了两批人，现在应该也没什么人了。

“对，其实也不远，就是附近村的人，现在厂子里的规章制度完善的越来越好，上次那样的情况绝不会再出现。”提起上次的事，陆定安语气都变得坚定起来。

“上次的事，完全是被人挑拨的，人心不足蛇吞象，现在从一开始就和他们约束好，反而不会出现那样的问题。”

“你们呢，今天出去一天，收获怎么样？”陆定安关心道。

“都说要开会决定，让我们等通知。”齐柚说着突然想起上次自己在胡明全面前放的大话，她忍不住捂脸，看来今年是不能实现了。

“现在小欢喜的名气越来越大，他们肯定会好好考量的。”陆定安觉得这次应该会比端午那次收到的订单多一些。

“希望吧，等下你去接孩子，我今天不想骑车了。”齐柚今天不是在骑车，就是在和人推销，这会实在不想继续骑车了。

“嗯，你先休息，饭好了我叫你。”陆定安温声应道。

冬天吃一碗热乎的烩面最暖和不过了，陆定安的厨艺见长，烩面也做的比之前好吃，齐柚让他去接孩子，自己来收拾碗筷。

收拾好厨房那边，齐柚回房看到柜子上的台历，已经是十二月中旬了，离元旦不过十来天，很快他们就要迎接一九八五年的到来。

算算日子，他们来京市竟然也六年多了，时间过得可真快。

外面传来自行车的铃铛声以及安安的说话声，齐柚回头再次瞥了一眼台历才出去。

“妈妈，你今天怎么没过来，早早给我们跳舞了呢。”安安拽着她的袖子和她分享到。

“那真是可惜